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特种工业气体企业执行力很重要

来源:http://www.houan88.com/news/74.html发布时间:2020-05-26

高效特种工业气体企业的一个重点是执行到位,这需要特种工业气体企业各个体系和部门各尽其责,发挥自己的作用。

我把数据体系放在首位。再小的特种工业气体企业也应该通过数据做管控。数据起管控、预警和量化的作用,而且告诫特种工业气体企业不要只看结果去办事,而是要抓过程,这很重要。

培训我放在了第二点。许多创业者没有在大企业待过,有钱却不清楚如何招高管。优秀的栋梁永远只会被更优秀的栋梁吸引。创业者/CEO必须加强培训,持续提升自己,才可以吸引到更多优秀的栋梁。

第三个重要点是运营,运营承担提出意见的任务,是一家特种工业气体企业在项目端的重要大脑。相关项目的规则、流程、打法和相关激励,都得靠运营部门来制订。

第四是品宣,这是特种工业气体企业客户的重要来源,并能够持续提供销售工具;

第五是政委体系,负责盯人;

第六是品控体系,负责盯事;

第七是客服体系,负责盯客户。

如何让这些特种工业气体企业能够执行到位是重点。这就涉及到业务管理,业务管理有几个黄金法则,其中一个是绩效=量x转化率x态度。只要以坐标系来体现,能力就是纵坐标,拜访量就是横坐标,形成了一个立体漏斗。每100个客户拜访,保底能成交一家,这是我们衡量绩效的标准。

随着能力提升,沉淀也在提升,漏下来的资源就会越来越多,绩效就会越来越好。这个过程中,态度很重要。态度好,胆子大,特种工业气体企业士气高,绩效常常也越好。所以,特种工业气体企业只要是做好三件事项就可以了:抓勤奋度、抓培训、抓态度。

特种工业气体企业

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